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合版印刷受到的争议为什么越来越多?

分类:
行业资讯
发布时间:
2017/11/21 00:00
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近日,有老板指责说,合版印刷质量差,一味低价竞争,扰乱了市场。有的合版厂都靠卖废版赚钱了,还不收手。而每每有人这样说时,合版厂的老板却总是笑而不语。

 

出现这样的场景并不意外。因为合版印刷在国内一路走来的十来年,基本上也是毁誉参半,在争议中前行的十来年。

 

一方面,合版印刷与生俱来的高效率,及由效率飞跃带来的成本优势,在相当程度上改变了商务印刷市场的游戏规则,催生了一批快速崛起的新兴企业;另一方面,合版印刷“萝卜快了不洗泥”的作业模式,也让很多习惯了精调精校、打样追色的老板觉得不屑一顾、嗤之以鼻。

 

再加上,合版印刷强势入局后,有的老板丢掉了客户,生意受到影响,对合版印刷低质、低价、无序竞争的指责便与日俱增。

 

问题是,各位老板都在圈内打拼多年,可为什么对合版印刷这样一桩同样离不开印刷机的买卖,会有这么大的争议?

 

这话不妨从两头说。比如,先问一个问题:合版印刷的质量低不低?从合版印刷的基本原理来说,比起精调精校的专版印刷肯定会有差距。

 

想想就明白,那么多来路各异的零散活件拼成一张大版直接上机印刷,不打样,也不调色,质量能高哪去?尤其是在刚起步时,合版印刷的质量比现在还要差,差到被人直斥为“垃圾版”。

 

可为什么这些圈里人瞧不上眼的低质量印刷品,偏偏有那么大的需求?凭什么说合版印刷的需求大?需求不大,能有这么多合版厂遍地林立,快速崛起么?

 

印刷厂的客户也分屌丝和高富帅

这个问题看着复杂,其实不难理解。举个例子,要说质量高,雅昌在印刷圈算是一个样板吧?如果有客户跟老板说:你这儿印的质量比雅昌可差不少。老板一般会怎么说?很有可能是这样的:雅昌的工价还是我的两三倍呢。结果,客户就留下了。

 

这说明什么问题?印刷厂的客户是分层的,对印刷质量的要求并不一样。比如,对一心要拿各种大奖的图书或者奢侈品牌的产品册、宣传册来说,雅昌很可能是最优选择,贵是贵点儿,可谁让客户不差钱呢?

 

另外一些客户,对质量有要求,又不是非要登峰造极,选一个靠谱的专版印刷厂,最好能帮着修修图、调调色,价格不要太高,一般也就够了。

 

还有一些客户的印刷品,生命周期很短,基本上在用户手里停留不了三五分钟,对质量其实并没有刚性的要求。比如,在大街边随意散发的小广告,经大爷大妈的手中转一下就进了垃圾桶,印30%的黄和35%的黄区别大么?合版印刷在发展初期大致是靠这样一些客户起家的。

 

这么说,不是在替低质量辩护,而是想表达这样一个看法:作为一个总量超万亿的大市场,印刷业的客户需求是非常多元的。其中,既有不差钱的高富帅,也有精打细算的屌丝层。

 

从这个意义上来说,印刷质量高低或许并没有一把绝对意义上的衡量“标尺”,在满足行业基本标准和规范的情况下,提供客户能够接受的质量就达到了交付的基本要求。当然了,如果有老板技术实力很强,不管客户要求怎样,件件都能做成精品,那是另外一回事。

 

举个例子,更好理解。名片是合版印刷的基本产品,前两年印一盒名片五六块的报价在网上很常见,据说出厂价可以低到一两块。最近可以发现,名片的价格也上来了,最普通的300克铜版纸名片也要8块、10块。

 

不管怎么说,在网上印名片价格还是很低的。那是不是人人都在网上印名片呢?当然不是。比如,有印刷厂老板便曾说过,一位房地产公司的老总,就需要高档名片,越高档越好,价格根本不是问题。可当地偏偏满足不了这种需求,费尽周折才从异地定制了几盒100块一盒的名片卖给他。

 

这说明什么?客户的需求就是这样无厘头。人家明明需要的是高大上的名片,有老板非要说合版印两盒才20块,管用么?自然不管用。可如果有老板跟一个满大街散发名片的地推业务员说,我这名片有烫金、烫银、压凹凸,外加个人照片、二维码,一盒才卖50块,好像也不太对路。

 

所以,当有老板批评合版印刷质量低时,在某种程度上是在用一根标尺衡量不同的客户需求。

 

质量差的合版印刷其实不可怕

对合版印刷的批评,除了质量差,还有价格低。在有些老板看来,合版印刷之所以价格低,一方面是由于质量差,另一方面是由于竞争无底线,有些合版厂明摆着都不赚钱了,还一味玩低价。

 

合版印刷的价格低不低?按照圈内惯常的标准来说,不仅低,而且低得不得了。一盒名片出厂价两三块,这在以前是无法想象的。

 

合版印刷是不是不赚钱?用印刷圈传统的报价体系来套合版印刷,估计是怎么算怎么不赚钱,因为价格实在太低了。

 

关于合版印刷不赚钱,圈里有一个传说:很多合版厂印刷工价已经杀到了底线,只能靠卖废版、纸边来当利润。

 

卖废版、废纸能不能赚钱?还真能。大概四五年前,曾有一位合版厂的老板亲口说过,一年约8000万元的产值,废版就能卖400多万元,算下来就是5%的利润率。这个数字一说出来,很多圈内的老板都说不可能。

 

即使卖废版确实能有不错的收益,圈内的大佬也不认可合版印刷就是靠卖边角料来赚钱的。比如,河南盛大的老板崔文峰在一次交流会上便正面回应过这个问题。

 

他大致是这样说的:合版印刷是靠高效率来挣钱的,不是靠卖废纸、废版。以XX(某合版大佬)为例,五年前就能做到12小时168套版。当时一套名片版挣300块一点问题都没有。它一天能挣多少钱?一个晚上的印工费就有5万左右。但好多人为什么还有这种误解呢?因为他用自己的效率来衡量人家,效率这一块大家互相不了解,再去比的话是没有意义的。

 

大佬就是大佬。崔老板这一席话沉稳有力,句句命中要害。业界对合版印刷赚钱模式的误读,很有可能正是因为以自己的效率、报价来衡量别人了,把不同玩法的产品放到了一个框架下来比较。

 

在质量高低的问题上同样如此。假如合版印刷的质量真的一无是处,甚至是垃圾版,那它还有什么可怕的吗?因为这样的质量水平,会很自然地在合版厂与一般印刷厂之间形成一堵“防火墙”:你找你的高富帅,我找我的穷屌丝,互无交集。合版印刷能够冲击或取代的,最多是那些原本就对质量没有太强把控能力的小胶印。

 

可为什么近年来圈内对合版印刷的议论越来越多?一个可能的原因在于:合版印刷的质量并不总是原地踏步,而在不断改进。当这种改进积累到一定的量级,合版厂与一般印刷厂之间的“防火墙”便会被向前推进一段。从而,合版厂的地盘更大了,一般印刷厂的地盘更小了。

 

所以说,做垃圾版的合版印刷不可怕,质量不断改进的合版印刷才更吓人。各位老板说,对不对?

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