近日，有老板指责说，合版印刷质量差，一味低价竞争，扰乱了市场。有的合版厂都靠卖废版赚钱了，还不收手。而每每有人这样说时，合版厂的老板却总是笑而不语。
出现这样的场景并不意外。因为合版印刷在国内一路走来的十来年，基本上也是毁誉参半，在争议中前行的十来年。
一方面，合版印刷与生俱来的高效率，及由效率飞跃带来的成本优势，在相当程度上改变了商务印刷市场的游戏规则，催生了一批快速崛起的新兴企业；另一方面，合版印刷“萝卜快了不洗泥”的作业模式，也让很多习惯了精调精校、打样追色的老板觉得不屑一顾、嗤之以鼻。
再加上，合版印刷强势入局后，有的老板丢掉了客户，生意受到影响，对合版印刷低质、低价、无序竞争的指责便与日俱增。
问题是，各位老板都在圈内打拼多年，可为什么对合版印刷这样一桩同样离不开印刷机的买卖，会有这么大的争议？
这话不妨从两头说。比如，先问一个问题：合版印刷的质量低不低？从合版印刷的基本原理来说，比起精调精校的专版印刷肯定会有差距。
想想就明白，那么多来路各异的零散活件拼成一张大版直接上机印刷，不打样，也不调色，质量能高哪去？尤其是在刚起步时，合版印刷的质量比现在还要差，差到被人直斥为“垃圾版”。
可为什么这些圈里人瞧不上眼的低质量印刷品，偏偏有那么大的需求？凭什么说合版印刷的需求大？需求不大，能有这么多合版厂遍地林立，快速崛起么？
印刷厂的客户也分屌丝和高富帅
这个问题看着复杂，其实不难理解。举个例子，要说质量高，雅昌在印刷圈算是一个样板吧？如果有客户跟老板说：你这儿印的质量比雅昌可差不少。老板一般会怎么说？很有可能是这样的：雅昌的工价还是我的两三倍呢。结果，客户就留下了。
这说明什么问题？印刷厂的客户是分层的，对印刷质量的要求并不一样。比如，对一心要拿各种大奖的图书或者奢侈品牌的产品册、宣传册来说，雅昌很可能是最优选择，贵是贵点儿，可谁让客户不差钱呢？
另外一些客户，对质量有要求，又不是非要登峰造极，选一个靠谱的专版印刷厂，最好能帮着修修图、调调色，价格不要太高，一般也就够了。
还有一些客户的印刷品，生命周期很短，基本上在用户手里停留不了三五分钟，对质量其实并没有刚性的要求。比如，在大街边随意散发的小广告，经大爷大妈的手中转一下就进了垃圾桶，印30%的黄和35%的黄区别大么？合版印刷在发展初期大致是靠这样一些客户起家的。
这么说，不是在替低质量辩护，而是想表达这样一个看法：作为一个总量超万亿的大市场，印刷业的客户需求是非常多元的。其中，既有不差钱的高富帅，也有精打细算的屌丝层。
从这个意义上来说，印刷质量高低或许并没有一把绝对意义上的衡量“标尺”，在满足行业基本标准和规范的情况下，提供客户能够接受的质量就达到了交付的基本要求。当然了，如果有老板技术实力很强，不管客户要求怎样，件件都能做成精品，那是另外一回事。
举个例子，更好理解。名片是合版印刷的基本产品，前两年印一盒名片五六块的报价在网上很常见，据说出厂价可以低到一两块。最近可以发现，名片的价格也上来了，最普通的300克铜版纸名片也要8块、10块。
不管怎么说，在网上印名片价格还是很低的。那是不是人人都在网上印名片呢？当然不是。比如，有印刷厂老板便曾说过，一位房地产公司的老总，就需要高档名片，越高档越好，价格根本不是问题。可当地偏偏满足不了这种需求，费尽周折才从异地定制了几盒100块一盒的名片卖给他。
这说明什么？客户的需求就是这样无厘头。人家明明需要的是高大上的名片，有老板非要说合版印两盒才20块，管用么？自然不管用。可如果有老板跟一个满大街散发名片的地推业务员说，我这名片有烫金、烫银、压凹凸，外加个人照片、二维码，一盒才卖50块，好像也不太对路。
所以，当有老板批评合版印刷质量低时，在某种程度上是在用一根标尺衡量不同的客户需求。
质量差的合版印刷其实不可怕
对合版印刷的批评，除了质量差，还有价格低。在有些老板看来，合版印刷之所以价格低，一方面是由于质量差，另一方面是由于竞争无底线，有些合版厂明摆着都不赚钱了，还一味玩低价。
合版印刷的价格低不低？按照圈内惯常的标准来说，不仅低，而且低得不得了。一盒名片出厂价两三块，这在以前是无法想象的。
合版印刷是不是不赚钱？用印刷圈传统的报价体系来套合版印刷，估计是怎么算怎么不赚钱，因为价格实在太低了。
关于合版印刷不赚钱，圈里有一个传说：很多合版厂印刷工价已经杀到了底线，只能靠卖废版、纸边来当利润。
卖废版、废纸能不能赚钱？还真能。大概四五年前，曾有一位合版厂的老板亲口说过，一年约8000万元的产值，废版就能卖400多万元，算下来就是5%的利润率。这个数字一说出来，很多圈内的老板都说不可能。
即使卖废版确实能有不错的收益，圈内的大佬也不认可合版印刷就是靠卖边角料来赚钱的。比如，河南盛大的老板崔文峰在一次交流会上便正面回应过这个问题。
他大致是这样说的：合版印刷是靠高效率来挣钱的，不是靠卖废纸、废版。以XX（某合版大佬）为例，五年前就能做到12小时168套版。当时一套名片版挣300块一点问题都没有。它一天能挣多少钱？一个晚上的印工费就有5万左右。但好多人为什么还有这种误解呢？因为他用自己的效率来衡量人家，效率这一块大家互相不了解，再去比的话是没有意义的。
大佬就是大佬。崔老板这一席话沉稳有力，句句命中要害。业界对合版印刷赚钱模式的误读，很有可能正是因为以自己的效率、报价来衡量别人了，把不同玩法的产品放到了一个框架下来比较。
在质量高低的问题上同样如此。假如合版印刷的质量真的一无是处，甚至是垃圾版，那它还有什么可怕的吗？因为这样的质量水平，会很自然地在合版厂与一般印刷厂之间形成一堵“防火墙”：你找你的高富帅，我找我的穷屌丝，互无交集。合版印刷能够冲击或取代的，最多是那些原本就对质量没有太强把控能力的小胶印。
可为什么近年来圈内对合版印刷的议论越来越多？一个可能的原因在于：合版印刷的质量并不总是原地踏步，而在不断改进。当这种改进积累到一定的量级，合版厂与一般印刷厂之间的“防火墙”便会被向前推进一段。从而，合版厂的地盘更大了，一般印刷厂的地盘更小了。
所以说，做垃圾版的合版印刷不可怕，质量不断改进的合版印刷才更吓人。各位老板说，对不对？
